Améliorez votre prospection
OBJECTIFS
Connaître tous les types de prospection
Savoir élaborer une démarche de prospection
Évaluer la rentabilité d’une opération de prospection
Maîtriser les techniques de communication au téléphone
CONTENU DE LA FORMATION
Définir une démarche de prospection
Les différentes techniques de prospection
Le téléphone, une arme indispensable
Optimiser un fichier prospect
Les outils d’aide à la prospection
Évaluer, analyser et présenter ses résultats
DUREE
3 journées